Эксплерент

В деловом мире есть компании, которые не просто конкурируют в рамках существующих правил, а меняют саму структуру рынка. Они внедряют новаторские решения, создают новые ниши и вынуждают остальных участников адаптироваться. В теории конкурентного поведения Игоря Ансоффа такие игроки называются эксплерентами. Это не просто инноваторы — это активные преобразователи рынка, готовые идти на значительные риски ради стратегического прорыва.

Кто такой эксплерент

Эксплерент — это компания или предприниматель, которые действуют как «возмутители спокойствия» на рынке. Они внедряют революционные продукты, меняют бизнес-модели и могут трансформировать целые отрасли.

Термин появился в классификации стратегий И. Ансоффа, где выделяются четыре типа рыночных игроков:

• Эксплеренты — создают новые технологии и продукты, меняют правила игры.
• Патионты — сохраняют устойчивые позиции, избегают резких изменений и действуют постепенно.
• Виоленты — побеждают за счёт масштаба, ресурсов и массового охвата рынка.
• Коммутанты — работают в узких нишах и быстро подстраиваются под спрос.

ВЭД-Мастер

Подготовьтесь к выходу на новые рынки: структура сделок и расчётов.

Консалтинг по ВЭД

Стратегия поведения эксплерента

Эксплеренты строят свою стратегию на нескольких ключевых принципах:

• Инновации как основа — поиск технологических и концептуальных прорывов.
• Агрессивный рост — быстрый выход на рынок и захват доли до того, как конкуренты адаптируются.
• Нарушение устоявшихся правил — отказ от традиционных моделей в маркетинге, ценообразовании и логистике.
• Постоянные эксперименты — готовность тестировать гипотезы и оперативно менять курс при неудаче.

Примеры эксплерентов в мировой и российской практике

В мире эксплерентами можно назвать Uber, который изменил подход к городским перевозкам; Tesla, задавшую тренд на электромобили и вертикальную интеграцию; Netflix, переведший потребление контента в онлайн и уничтоживший видеопрокаты.

В России примерами эксплерентного подхода были IT-стартапы и финтех-компании — например, «Тинькофф» в первые годы развития, Ozon в период активного роста, Яндекс.Такси на старте работы.

Некоторые эксплеренты добиваются кратковременного успеха, но не выдерживают конкуренции — так произошло с рядом проектов в food-tech, которые быстро росли, но не смогли пережить кризисы.

Преимущества и риски эксплерентной стратегии

Преимущества:

• Возможность быстро занять лидерство в новой нише.
• Формирование собственных правил игры.
• Высокая прибыль при закреплении на рынке.

Риски:

• Рынок может не принять инновацию.
• Ограниченные ресурсы по сравнению с крупными конкурентами.
• Регуляторные и юридические препятствия.
• Необходимость действовать быстро и гибко, иначе конкуренты перехватят инициативу.

ВЭД-Мастер

Подготовьтесь к выходу на новые рынки: структура сделок и расчётов.

Консалтинг по ВЭД

FAQ

Обязательно ли эксплерент — это стартап?
Нет. Им может быть и крупная компания, если она внедряет радикальные инновации.

Может ли крупная компания действовать как эксплерент?
Да, если создаёт автономные инновационные подразделения и готова рисковать.

Какой стиль управления подходит эксплеренту?
Гибкий, с упором на скорость, кросс-функциональные команды и тестирование гипотез.

Чем эксплерент отличается от disruptor?
Disruptor — это термин из англоязычного маркетинга, обозначающий разрушителя устоявшихся моделей. Эксплерент — более широкий стратегический тип по Ансоффу, включающий не только разрушение, но и построение нового рынка.