Эскроу

Эскроу (от англ. escrow) — это механизм финансовой защиты, при котором третья независимая сторона (эскроу-агент) временно удерживает средства или документы до выполнения условий сделки.

Простой пример: покупатель переводит деньги не напрямую продавцу, а на специальный эскроу-счёт. Продавец получает деньги только после выполнения своих обязательств, например, доставки товара.

Роль эскроу в сделках:

• Обеспечивает безопасность расчётов;
• Минимизирует риски мошенничества;
• Позволяет сторонам доверять друг другу, даже при отсутствии предыдущих отношений.

Механизм появился в англосаксонской правовой системе, в частности — в сделках с недвижимостью в Великобритании и США. Сегодня эскроу активно применяется в международной торговле, IT, венчурных инвестициях и онлайн-коммерции.

Как работает эскроу?

Этапы эскроу-сделки:

1. Соглашение сторон — стороны договариваются об условиях сделки и открывают эскроу-счёт.
2. Перевод средств — покупатель вносит деньги на счёт у эскроу-агента.
3. Выполнение условий — продавец выполняет обязательства (доставка товара, предоставление услуги и т.д.).
4. Подтверждение — покупатель подтверждает выполнение условий.
5. Завершение — средства переводятся продавцу.

Примеры использования:

• Недвижимость: покупатель вносит средства в эскроу, пока не завершится передача прав.
• Товары: используется в международных поставках для минимизации рисков.
• Услуги: в фрилансе заказчик оплачивает, а исполнитель получает оплату после выполнения работы

Виды эскроу

1. Эскроу в недвижимости

Наиболее частое применение: покупатель вносит деньги, которые хранятся у нотариуса или банка до завершения сделки. Это защищает обе стороны от риска отказа.

2. Финансовые эскроу-счета

Используются в:

• сделках слияния и поглощения;
• банковских кредитах;
• инвестициях (в т.ч. венчурных).

Позволяют управлять траншами, выплатами и условиями распределения средств.

3. Эскроу в электронной коммерции

Онлайн-платформы (например, AliExpress, Upwork) используют эскроу для защиты пользователей. Деньги хранятся до получения и проверки товара или услуги.

Преимущества использования эскроу

• Безопасность — деньги не передаются до выполнения условий.
• Справедливость — защищает как покупателя, так и продавца.
• Международная защита — особенно важна при сделках с незнакомыми партнёрами.
• Контроль процесса — прозрачный механизм исполнения обязательств.

Когда стоит использовать эскроу?

Наиболее целесообразно:

• При дорогостоящих сделках (недвижимость, крупные поставки);
• При работе с новыми или иностранными партнёрами;
• При длительных или поэтапных проектах, например, строительстве;
• При высокой вероятности споров или задержек.

Примеры:

• Покупка коммерческой недвижимости в другой стране;
• Заключение контракта на поставку оборудования;
• Заказ разработки программного обеспечения.

Риски и недостатки эскроу

Несмотря на надёжность, у механизма есть определённые ограничения:

• Задержки — верификация условий может занять время;
• Комиссии — обычно составляет 0,5–3% от суммы сделки;
• Недобросовестный агент — при выборе ненадёжного посредника возможны риски.

Как избежать проблем?

• Выбирайте лицензированных провайдеров (банки, нотариусы, аккредитованные платформы);
• Чётко прописывайте условия сделки;
• Используйте юридическое сопровождение при крупных сделках.

FAQ

Что делать, если эскроу-счёт не может быть закрыт?

Если одна из сторон утверждает, что условия не выполнены, сделка блокируется. В этом случае:

• Эскроу-агент инициирует разбирательство;
• Возможна передача вопроса в суд или арбитраж;
• Деньги остаются "замороженными" до разрешения спора.

Какие комиссии предусмотрены?

Размер комиссии зависит от:

• суммы сделки;
• сложности условий;
• провайдера услуг.

Обычно: от 0,5% до 3%.

Как выбрать надёжного провайдера?

Обратите внимание на:

• наличие лицензии или аккредитации;
• отзывы и опыт работы;
• поддержку международных сделок (если актуально);
• готовность предоставлять прозрачные отчёты и работать с юристами.

Заключение

Эскроу — это мощный инструмент обеспечения честности и безопасности в бизнесе. Он особенно важен в международной торговле, сделках с недвижимостью и онлайн-среде. При правильном использовании он снижает риски, укрепляет доверие между партнёрами и обеспечивает стабильность коммерческих операций.